掌慧科技CEO徐奎亮：中国游戏出海过程中的挑战与破局

2023年12月，国家新闻出版署发布《网络游戏管理办法（草案征求意见稿）》的第50条明确鼓励国际合作：鼓励网络游戏出版经营单位开拓海外市场。与此同时，由中国音像与数字出版协会游戏出版工作委员会发布《2023年中国游戏产业报告》显示，2023年，我国游戏产业进入复苏阶段，自研产品海外实销收入163.66亿美元，规模连续4年超千亿元人民币。这份报告还显示，手游出海的收入主要集中在美国、日本、韩国、德国等国家，尤是在日韩市场，中国出海手游实现正增长，疫情结束之后，回暖表现非常明显。

2024年中国游戏出海可谓挑战与机会并存，基于此，游戏行业媒体采访到有着十年行业从业经验的海外广告营销专家掌慧科技CEO徐奎亮，其团队为千家出海游戏及应用提供海外广告开户、代投、素材等全方位服务。

四点挑战和变化：获客成本、汇率波动、本地化人才以及海外支付通道

徐奎亮基于行业数据和服务经验谈到游戏出海的四点挑战和变化，获客成本、汇率波动、本地化人才以及海外支付通道。通过一些游戏客户案例谈到：“海外用户获客成本水涨船高，尤其是苹果近年推出IDFA数据隐私保护新政后，导致“游戏厂商买量成本和ROI直接恶化了30%-50%。另外，海外文化巨大差异，对于精细化、本地化、国际化的运营有着更高的要求。”

关于中国文化、中国元素出海，徐奎亮认为近年来，以国潮为代表的中国品牌出海已经成为中国时尚产业扩大国际影响力的重要标签。去年8月，米哈游《崩铁》发布千星纪游PV「仙舟通鉴•五龙远徙」，中国元素尽显，水墨画风+现代故事的融合让人眼前一亮，更有徽派建筑、国风装扮以及太卜、地衡、丹鼎等极具中国文化的仙舟六司。

当谈到这种案例级的游戏作品，徐奎亮也表示出更多的期待。同时，徐奎亮在与不同品类、不同地区的游戏厂商合作过程中，也发现更为积极的一面。

纵向+横向的深潜式出海

对于出海游戏企业如何面对当下市场的大环境时，掌慧科技CEO徐奎亮认为：“游戏行业向来不是一成不变，用户需求、市场趋势始终处于变化之中，深潜出海、文化出海也将是大势所趋。一方面是纵向，厂商对于日韩东南亚等主流市场的精准产品定位、高质玩家运营；另外一方面是横向，T2／T3级市场加大布局力度，从产品类型、获客渠道积极寻求新增量。